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CQP Négociateur immobilier

Le négociateur immobilier est un spécialiste des transactions immobilières aussi bien de vente que de location.

Il prospecte les biens, assure en tant qu’intermédiaire la mise en relation entre vendeurs et acquéreurs ou bailleurs et preneurs, puis négocie les conditions de la vente ou de la location du bien immobilier, jusqu’à leur conclusion.

 

Le programme totalise environ 245 heures de cours réservés en majeure partie aux aspects pratiques du métier de négociateur immobilier.

Une période de stage en entreprise d’une durée de 147 heures vient compléter le programme de la formation.

Débouchés

Le titulaire du CQP Négociateur immobilier peut exercer dans diverses entreprises :

  • agences

  • sociétés immobilières

  • cabinet d’administration de biens

  • société de promotion-construction 

Le CQP Négociateur immobilier permet une insertion rapide dans la vie professionnelle.

Principales missions

  • Prospecter de biens immobiliers et fonciers (habitations et terrains) dans un secteur géographique donné pour développer des opportunités de mandats immobiliers et fonciers.

  • Estimer le prix d'un bien Immobilier et/ou foncier en collectant les informations nécessaires et en rédigeant un avis de valeur pour définir une valeur fiable du bien par rapport au marché et pour recueillir l’adhésion du client vendeur.

  • Remporter un mandat immobilier en ayant expliqué les différentes typologies de mandats et argumenté en faveur de la typologie préconisée par l’agence pour convaincre le client à contractualiser en signant le mandat. 

  • Promouvoir le bien immobilier et/ou foncier en rédigeant la fiche commerciale, diffusant l’annonce via les canaux le plus opportuns, collaborant à la production de visuels et constituant le dossier de vente afin d’assurer la meilleure visibilité auprès des publics cibles pour la mise en vente du bien immobilier et/ou foncier.  

  • Prendre en charge le client-acquéreur en l’accueillant physiquement à l’agence sans discriminations, en répondant aux sollicitations téléphoniques et en traitant les demandes par internet dans des délais impartis et dans le respect des directives de la hiérarchie pour assurer un premier niveau d’information.

  • Analyser la demande du client- acquéreur, en le questionnant sur ses besoins et ses disponibilités financières et en reformulant ses demandes pour identifier sa recherche et son projet immobilier en lien avec son supérieur hiérarchique.

  • Présenter des biens immobiliers et fonciers auprès du client acquéreur en effectuant des rapprochements entre ses demandes et les biens existants, et suggérant des biens similaires afin de répondre à ses attentes tout en élargissant les possibilités d’achat de biens immobiliers et fonciers.

  • Assurer la visite des biens immobiliers et fonciers auprès du client acquéreur en planifiant le rendez-vous, conduisant la visite physiquement ou virtuellement et en participant à la présentation du dossier de vente afin de valoriser le bien et de permettre d’en amorcer la vente.

  • Elaborer une promesse d’achat avec le client acquéreur en le conseillant sur les biens immobiliers et/ou fonciers pour lesquels positionner une offre d’achat à un prix acceptable par le vendeur, et en rédigeant l’offre d’achat de façon complète pour garantir sa conformité et l’enclenchement de la transaction immobilière.

  • Présenter l’offre d’achat du bien immobilier et/ou foncier au client-vendeur en expliquant les démarches effectuées pour vendre le bien et en valorisant de façon pertinente l’offre d’achat afin de convaincre le client-vendeur à contresigner l’offre du client-acquéreur. 

  • Préparer l’avant contrat en constituant le dossier administratif relatif à la transaction commerciale et en organisation la réception du client acquéreur lors de la signature de l’avant-contrat afin de permettre la contractualisation de l’acquisition et le versement de l’acompte séquestre.

  • Accompagner le client acquéreur et vendeur de l’avant contrat jusqu’à à la signature de l’acte de vente final en suivant les conditions suspensives, en partageant les informations nécessaires, en organisant la signature finale et visitant le bien afin de sécuriser la vente pour finaliser la transaction immobilière et percevoir les honoraires de l’agence.

Poursuite d'étude

LE CQP est un certificat de qualification professionnelle de niveau IV et permet de poursuivre ses études en préparant notamment le BTS Professions immobilières.

Qualités requises

  • Aisance relationnelle et diplomatie

  • Prise d’initiatives

  • Capacité d’analyse

  • Rigueur et sens du détail

  • Flexibilité et capacité d’adaptation

Taux de réussite

Le taux de réussite au CQP Négociateur Immobilier sur l'année 2022 est de 100 %.  

  • Nombre de candidats présentés : 1

  • Nombre de contrats en alternance : 0

  • Taux de réussite : 100 %

Programme de la formation

  • Introduction au secteur de l’immobilier/Loi Hoguet

  • Prospection de biens immobiliers (habitations et terrains) dans un secteur géographique donné

  • Participation à l’estimation d'un bien immobilier et /ou foncier

  • Prise d’un mandat immobilier

  • Participation à la promotion commerciale du bien immobilier et ou foncier

  • Prise en charge du client - acquéreur

  • Analyse de la demande du client acquéreur

  • Présentation des biens immobiliers et fonciers

  • Visite des biens immobiliers et/ou fonciers

  • Elaboration d’une promesse d’achat avec le client acquéreur

  • Présentation de l’offre d’achat du bien immobilier au client vendeur 

  • Préparation de l’avant contrat

  • Suivi de l’avant contrat jusqu’à à la réitération de la vente

BTS PI: Liste
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